葉茂中在京城策劃界也算得上一個(gè)腕兒了，轟動(dòng)一時(shí)的春蘭空調(diào)、圣象地板電視廣告皆出自他的手筆。策劃之余，他還給企業(yè)當(dāng)參謀，號(hào)脈診病。他還寫(xiě)書(shū)，《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》都曾是廣有人脈的出版物。追究葉茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理論。

    葉茂中的八大策劃理論版塊，涉及人文、營(yíng)銷、甚至還涉及自己的做人和個(gè)性。葉茂中的八大理論是：用勢(shì)理論、空杯理論、"八十腳，二十腦"理論、知敵理論、點(diǎn)穴理論、人本理論、30秒定江山理論、零和游戲理論。

    "所謂造勢(shì)，在于有風(fēng)可捕，有影可捉；借勢(shì)在于烘云托月，借日生輝；融勢(shì)在于集合趨勢(shì)，蔚成大勢(shì)；攻勢(shì)在于主動(dòng)出擊，一領(lǐng)風(fēng)流；守勢(shì)在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極防御；經(jīng)營(yíng)勢(shì)在于攜群'勢(shì)'之威，震撼市場(chǎng)，締造營(yíng)銷佳績(jī)。勢(shì)與經(jīng)營(yíng)成功結(jié)合，便是勝利的前奏。"他滔滔不絕地說(shuō)著，似乎很引以為豪。

    葉茂中之所以有今天的成功，就在于他把用勢(shì)理論玩兒得爐火純青。三年來(lái)，他共出了三本書(shū)，《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》。他通過(guò)寫(xiě)書(shū)為自己造勢(shì)。

    "我寫(xiě)書(shū)沒(méi)有賺到錢(qián)，但我也寫(xiě)�，F(xiàn)在寫(xiě)，以后也寫(xiě)。很多人是通過(guò)書(shū)了解我，然后找我來(lái)做策劃”

他認(rèn)為寫(xiě)作有三大好處：第一、完成對(duì)自身學(xué)習(xí)的提高。"話可以隨便說(shuō)，但書(shū)卻不能隨便寫(xiě)。要弄準(zhǔn)，就得學(xué)習(xí)，提高自己。"第二、可以發(fā)表，再匯編成書(shū)，既可以帶來(lái)一定的知名度，又可以有稿費(fèi)買(mǎi)啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有條理地整理出來(lái)，永葆大腦的"青春和活力"。

    他給記者講了一個(gè)故事：一個(gè)人向一個(gè)高僧問(wèn)道，高僧請(qǐng)他坐下便一言不發(fā)，開(kāi)始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。高僧視若無(wú)睹，繼續(xù)倒水。水已經(jīng)溢出杯子，高僧照倒不誤。這個(gè)人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會(huì)耳聾眼花。高僧依然一言不發(fā)，繼續(xù)往杯中倒水，水一直在溢。終于，這個(gè)人站起來(lái)，向高僧道了謝，便恭辭而去。他已明白了所要問(wèn)的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進(jìn)新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。這就是葉茂中推崇的空杯理論。所以他總愛(ài)說(shuō)"open"--打開(kāi)，打開(kāi)心胸，打開(kāi)頭腦，將整個(gè)人開(kāi)放。

    他自己做得就很開(kāi)放，北京的一些講座會(huì)場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)他的身影，但不是在講臺(tái)上，也不是在嘉賓席上，而且往往是最后的幾排。只要知道哪里有這些會(huì)議，只要自己不懂，覺(jué)得有興趣，他就要花上一兩千元的入場(chǎng)費(fèi)去聽(tīng)。

    "所謂的'八十腳，二十腦'，是指搞策劃80%靠腳，20%用腦。"他一直奉行真正的策劃來(lái)自于市場(chǎng)。所以，對(duì)他個(gè)人和他的團(tuán)體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。怎么練腳板？到市場(chǎng)中去。

    "一跟手指打人沒(méi)感覺(jué)；兩根手指打人還是沒(méi)感覺(jué)；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點(diǎn)出擊，不打到目標(biāo)消費(fèi)者喊疼、招架不住決不罷手，這叫有感覺(jué)了。要想讓消費(fèi)者有感覺(jué)，要?jiǎng)e怕磨掉自己的腳。好的調(diào)研方案不是研究出來(lái)的，而是跑出來(lái)的。"他如是說(shuō)。

他在闡述市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的時(shí)候，用了整整一天的時(shí)間。

    "一口氣讀了那么多東西，真是感到頭暈眼花，可是這些才只是我們數(shù)據(jù)庫(kù)中的一部分而已。"

數(shù)據(jù)本身是枯燥無(wú)味的，但數(shù)據(jù)帶來(lái)的結(jié)果卻是令人振奮的。這些使他可以對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)經(jīng)銷商都了如指掌。之后接下來(lái)就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個(gè)策劃都看作是一場(chǎng)"戰(zhàn)役"，而從某種意義上講，市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商都是他的敵人。這同他的"八十腳，二十腦"理論是處于策劃不同時(shí)期的兩個(gè)同等重要的關(guān)點(diǎn)。

    談及他搞營(yíng)銷"殺手锏"這一問(wèn)題，他猶豫了，因?yàn)檫@畢竟屬于他經(jīng)營(yíng)秘密。記者只得拋磚引玉，誆出他的經(jīng)營(yíng)秘訣。

    "我知道釣魚(yú)有四個(gè)訣竅：第一、知道魚(yú)在哪里；沒(méi)有人會(huì)跑到游泳池里釣魚(yú)去。第二、知道魚(yú)喜歡什么；以備投其所好。第三、做一個(gè)池塘引來(lái)魚(yú)群；造勢(shì)。第四、用一個(gè)香餌引魚(yú)上鉤；等著拉桿收魚(yú)吧。您搞營(yíng)銷、搞實(shí)體和釣魚(yú)就沒(méi)有相同之處嗎？"

    葉茂中聽(tīng)完笑了。"好，你有四個(gè)訣竅，我告訴你營(yíng)銷的點(diǎn)穴手法：第一、企業(yè)家的頭腦（點(diǎn)穴手法：消費(fèi)者導(dǎo)向）。第二、關(guān)系營(yíng)銷（點(diǎn)穴手法：營(yíng)銷=傳播）。第三、循環(huán)本質(zhì)（點(diǎn)穴手法：資料庫(kù)）。第四、整合（點(diǎn)穴手法：整合）。再多的我無(wú)可奉告。"

    葉茂中專門(mén)高薪請(qǐng)來(lái)行業(yè)專家加盟自己的團(tuán)體。這些專家既是他的員工，也是他的老師。他向記者透露，以后必須給自己的員工配股，因?yàn)樗�想讓自己的事業(yè)長(zhǎng)盛不衰，就只有把它變成大家共同的事業(yè)。另外，他認(rèn)為自己成功的很大程度是信用在起作用，對(duì)客戶是這樣，對(duì)員工更是這樣。從來(lái)都是一諾千金，說(shuō)一不二。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒(méi)有怨言。

    30秒或15秒的廣告片對(duì)于觀眾來(lái)講只是稍縱即逝的一件小事，但對(duì)于廣告人來(lái)講就是一次不小的磨難。就為這30秒，他們公司經(jīng)常召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，會(huì)上禁止批評(píng)他人意見(jiàn)，這樣大家才能徹底放開(kāi)。自由奔放、創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動(dòng)腦會(huì)議還追求量大。創(chuàng)意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng)意的可能性也越大。他把這說(shuō)成是：動(dòng)腦會(huì)議先唱《國(guó)際歌》。只要有好想法，思緒無(wú)國(guó)界。零和游戲理論

    "市場(chǎng)仿佛是一桶已經(jīng)裝滿了的水，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)闆](méi)有你的產(chǎn)品而感覺(jué)心慌，可選擇的產(chǎn)品太多了。所以一個(gè)企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要將這滿滿一桶的水?dāng)D出來(lái)一點(diǎn)，自己才能生存。這種'零和游戲'是殘酷的。但自己就是干這一行的，這場(chǎng)游戲還得玩兒。怎么玩兒？玩命玩兒！別無(wú)良策。"

    在制作圣象《品牌篇》廣告片的時(shí)候，葉茂中失蹤了！辦公室、家中、電話、傳真、手機(jī)、伊妹兒，全都聯(lián)系不上。整整7天7夜168個(gè)小時(shí)，他在一個(gè)機(jī)器比人多得多的屋子里，和他得力的后期制作人員忙得昏天黑地。等到大家從機(jī)房里出來(lái)時(shí)，都變得面色蠟黃形容憔悴，最可怕的是，竟然有人臉上一下子布滿了又紅又癢的小痘痘。連接不斷夜以繼日地拼命工作，葉茂中暈倒了！躺在公司的沙發(fā)上，屬猴的葉茂中好不甘心又無(wú)可奈何。

    現(xiàn)在葉茂中工作室主要以市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃和影視廣告片制作為主，明年，他將直接作廣告代理。